Så mycket ska du ta betalt som egenkonsult

”Hur mycket ska jag ta betalt?” Det är den vanligaste frågan som Anders Hallgren på Sveriges Ingenjörer får från medlemmar som antingen är eller funderar på att bli egenkonsulter. Här är hans bästa tips.

Som egenkonsult är det viktigt att räkna på alla de där sakerna man slipper tänka på som anställd.

– Företagare ska exempelvis stå för sin egen sjuklön, pensionsinbetalningar och försäkringar, men även för tid då man är obelagd, semester, julledighet och så vidare. Det är omkostnader som för vilken anställd som helst, säger Anders Hallgren, ansvarig för egenföretagare på Sveriges Ingenjörer.

Undvik vanligaste fällan

När man ska räkna ut sitt timpris kan man därför inte utgå från den månadslön som en anställd ingenjör har – vilket är ett vanligt misstag. Tänk på att du även behöver ta med kostnader för sociala avgifter, pension, försäkringar och annat som är självklart att arbetsgivaren står för när du är anställd – som exempelvis mobiltelefon och dator.

Så här kan du räkna ut en timkostnad: 

I exemplet utgår Anders Hallgren från en månadslön på 60 000 kronor. Men det ska inte blandas ihop med den lön du själv sedan tänker ta ut, betonar han.

– Räkneexmplet anger hur mycket du behöver ta in för att motsvara en lön på 60 000 kronor, men jag skulle själv aldrig lämna en anställning med 60 000 kronor i månaden för att debitera 730 kronor i timmen. Som företagare har du inte samma anställningstrygghet och du kommer att behöva lägga en hel del tid på administration, säger han.

Laborera med dina egna siffror

Anders Hallgren förklarar att pensionsersättningarna och övriga kostnader i exemplet kan vara något i överkant, men understryker att det är bättre att ha lite marginal – och att du också kan laborera med dina egna siffror.

En heltidsanställd i Sverige jobbar i genomsnitt runt 1 600 timmar per år. Exemplet utgår från att företagaren kan debitera varje arbetstimme, vilket stämmer med en del av Sveriges Ingenjörers medlemmar som blir heltidskontrakterade.

– Om man däremot ska lämna en anställning för att själv försöka sälja sin tid måste man ha ett högre timpris. Många konsulter debiterar bara 60-70 procent av sin tid. Resten av tiden läggs på försäljning, säger Anders Hallgren. 

Specialister kan ta betydligt mer

Den slutgiltiga timkostnaden beror såklart på hur mycket man skruvar på variablerna, men mallen ger en ungefärlig bild av de direkta kostnader du har som motsvarar vad du får som anställd. I räkneexemplet landar timkostnaden på 729 kronor per timme. Det innebär alltså inte att det är priset man ska ta ut mot kund, understryker Anders Hallgren.

– Jag tycker definitivt att man ska göra olika kalkyler beroende på om kunden erbjuder ett längre kontrakt där du inte själv behöver sköta någon försäljning. I dessa fall kan ett timpris på runt 1 000 kronor vara rimligt. Men om du själv ska sälja in kortare arbeten behöver du kunna ta ut ett timpris på runt 1 500 kronor. Här pratar jag självklart exklusive moms, säger Anders Hallgren.

Sedan skiljer sig priserna åt mellan olika branscher. 

Enligt siffrorna från den senaste medlemsstatistiken för 2025 låg den genomsnittliga timpenningen för ingenjörskonsulter på 1020 kronor per timme. 

Bäst betalt har de som jobbar inom bygg och fastighet, energi och telekom. Fordonsbranschen ligger lägst prismässigt.

Spetskompetens höjer arvodena rejält och de riktiga specialisterna kan ta upp emot 2 700 kronor i timmen. Omvänt gäller att konsulter som agerar resursförstärkning, och därmed är mer utbytbara, kan ligga nedåt 500 kronor i timmen. Anders Hallgren säger att man bör sträva efter att förflytta sig åt specialisthållet, både genom kompetensutveckling och genom att ta olika typer av uppdrag.

Tryck på kompetens och tillgänglighet

Precis som när man är anställd är det viktigt att komma in på rätt nivå. Det är när man byter uppdrag man har största möjligheten att förhandla sitt arvode. 

– Sätter man ett pris mot ett företag är man ofta fast i det sen, säger Anders Hallgren och påminner om att ta med en årlig höjning eller omförhandling av arvodet när man skriver avtal för längre uppdrag.

Vid förhandling av arvode gäller liknande tumregler som i ett lönesamtal. Prata inte om att räntekostnaderna för bolånet har stuckit iväg. Argumenten bör främst handla om kompetens och tillgänglighet.

– Man ska trycka på sitt eget värde och hänvisa till statistik från Sveriges Ingenjörer.

Har man räknat på sin timkostnad i förväg är det dessutom lättare att bedöma budet i förhandlingen. Går man med på ett timpris som ligger lägre än vad man kostar i timmen bör man se det som att man går med förlust, menar Anders Hallgren. Konsekvensen blir då att lön, pensionsavsättningar, kompetensutveckling, antal semesterdagar eller någon annan post får stramas åt.