Sagt upp dig – då vill arbetsgivaren höja lönen

Nytt jobb och just lämnat in din avskedsansökan. Plötsligt finns pengarna, titeln, kursen du frågat om och löftena om att allt ska bli bättre. Ett motbud från arbetsgivaren kan vara seriöst. Men kan du lita på det?

Ofta börjar det i ett mötesrum där du trodde att det mesta redan var klart. Du har fått ett annat jobb, berättat det för chefen och väntar dig kanske ett ganska odramatiskt avslut med datum, överlämning och några artiga ord på vägen ut.

I stället vill chefen prata igen. Personalavdelningen kopplas in och pengar som inte fanns vid lönesamtalet finns plötsligt att diskutera. Arbetsuppgifter kan ändras, ansvar flyttas och utvecklingen som stått still visar sig ändå inte vara lika låst som den nyss verkade.

Enligt Lisa Rosengren, karriärrådgivare på TRR, är första frågan inte hur mycket arbetsgivaren erbjuder. Den är varför erbjudandet kommer först nu.

– När uppskattningen, lönen och utvecklingssnacket kommer först efter en uppsägning kan det tyda på att man inte har haft tillräckligt bra rutiner för medarbetarsamtal och avstämningar. Har man regelbundna samtal fångar man lättare upp missnöje innan det går så långt att någon vill lämna, säger hon.

Det betyder inte att varje motbud är en panikåtgärd. Ibland har arbetsgivaren gjort en seriös bedömning av vad personen faktiskt betyder för verksamheten. Men just därför behöver den som får erbjudandet skilja på vad som sägs i stunden och vad som faktiskt kan förändras.

– Oavsett om man blir smickrad eller pressad är risken att man svarar för snabbt. Be om tid. Säg att det här var jag inte beredd på, jag behöver fundera och återkomma, säger Lisa Rosengren.

”Ta reda på varför du ville lämna”

När den första reaktionen har lagt sig behöver frågan flyttas från erbjudandet till uppsägningen. Det vanligaste misstaget är att låta den nya lönen bli huvudspåret, trots att den kanske bara var en av flera saker som skavde.

– Börja med att skriva ner varför du ville lämna. Var det ledarskapet, utvecklingsmöjligheterna, lönen eller företagets värderingar? Försök ringa in de två eller tre viktigaste skälen, säger Lisa Rosengren.

Med den listan framför sig blir motbudet lättare att läsa. Handlar det om en lön som borde ha justerats tidigare, eller om något som sitter djupare i vardagen? Om problemet var en chef du tappat förtroendet för, en roll som inte utvecklas eller en arbetsplats du inte längre tror på, räcker det sällan att arbetsgivaren lägger mer pengar på bordet.

– Man måste vara lite modig. Våga säga: en av anledningarna till att jag ville lämna var det här. Hur ser ni på det? Och vad tänker ni göra för att det ska komma på plats? säger hon.

Vissa saker går att förändra ganska snabbt: lön, titel, utbildning, ansvar eller en tydligare plan för nästa steg. Andra delar är trögare. Kultur, värderingar och förtroende låter sig inte justeras på ett extrainsatt möte.

– Tycker man att värderingarna suger kommer företaget inte att ändra sina värderingar för din skull. Men vissa saker kan förändras inom ett halvår eller ett år. Då måste du fråga: hur kommer jag att märka det här? säger Lisa Rosengren.

”Blir du glad eller får du ont i magen?”

När ett motbud blir konkret behöver det också bli dokumenterat. Det gäller inte bara lönen, utan även ny roll, utbildning, ansvar, mandat och andra löften som kan vara lätta att minnas olika när vardagen väl är tillbaka.

– Chefen kan sluta och nästa chef kanske inte alls känner igen vad som har lovats. Dessutom kan man bli så ställd i mötet att man inte minns allt som sades, säger hon.

Därefter är det klokt att ta in någon utifrån, men inte för tidigt. Lisa Rosengren tycker att man först ska tänka igenom saken själv, innan vänner, familj eller fackliga företrädare får tycka till.

– Någon säger kanske: får du 5 000 mer är det klart du ska stanna. Någon annan säger: du har klagat på chefen i två år, det är klart att du ska gå. Därför är det bra att börja själv och sedan bolla med någon klok person, säger hon.

Till sist återstår den del som inte får plats i en plus- och minuslista. Föreställ dig att beslutet redan är fattat. Först åt ena hållet, sedan åt det andra.

– Tänk att du har bestämt dig för att ta det nya jobbet. Gå runt med den känslan. Blir du glad eller får du ont i magen? Gör sedan samma sak med beslutet att stanna. Det kan låta flummigt, men ibland behöver man känna efter både i huvudet och i kroppen, säger Lisa Rosengren.

Så gör du när arbetsgivaren kommer med ett motbud

1. Svara inte direkt

Be om tid, även om erbjudandet låter lockande. Säg till exempel: ”Det här var jag inte beredd på. Jag behöver fundera och återkomma.”

2. Börja med skälen bakom uppsägningen

Skriv ner varför du ville sluta. Handlade det om lönen, chefen, arbetsmiljön, arbetsbelastningen, brist på utveckling eller att du inte längre tror på arbetsplatsen?

3. Välj ut det som vägde tyngst

Du kan ha många skäl, men försök ringa in två eller tre som verkligen fick dig att söka dig vidare. Det är de skälen motbudet måste svara på.

4. Låt inte lönen skymma allt annat

Mer pengar kan vara rätt svar om lönen var problemet. Men om du ville lämna på grund av ledarskap, tillit eller utebliven utveckling behöver du fråga dig om mer pengar faktiskt förändrar vardagen.

5. Fråga vad som ska ändras

Fråga varför erbjudandet kommer nu, vad arbetsgivaren vill förändra, när du ska märka skillnad och vad som förväntas av dig om du stannar. Nöj dig inte med att det ”ska bli bättre”.

6. Skilj på löften och verklig förändring

Lön, titel, utbildning och ansvar kan ofta ändras ganska snabbt. Kultur, värderingar och förtroende tar längre tid. Be därför att få konkreta löften på papper, särskilt om det gäller ny lön, roll, utbildning eller ansvar.

7. Tänk själv först och testa känslan

Gör din egen bedömning innan du frågar andra. Föreställ dig sedan att du tackar ja till det nya jobbet. Hur känns det? Gör samma sak med beslutet att stanna. Prata därefter med någon klok person som hjälper dig att tänka, inte bara någon som säger vad du vill höra.

Tips från Lisa Rosengren, karriärrådgivare på TRR