Så svarar du chefen som nobbar ditt lönekrav

För att lyckas med lönesamtalet är det viktigt att fundera på vad chefen kommer att svara på ditt lönekrav. Jennifer Nilson Fridell, ombudsman på Sveriges Ingenjörer, ger tips på hur du bemöter fem argument för att inte ge dig en större löneökning.

”Jag får inte mer pengar från HR, det är tvärstopp”

– Det här är ett vanligt svar från lönesättande chefer, men att det inte finns mer pengar duger inte som svar. Du ska få en löneökning utifrån hur du har presterat under året, säger Jennifer Nilson Fridell.

– Accepterar chefen inte ditt lönekrav har du rätt att få reda på vad du behöver göra för att nå dit. Vad behöver du förbättra? Kanske krävs det att du går en utbildning eller får större ansvar. Ställer du de här frågorna kan lönesamtalet bli den dialog som det är tänkt att vara.

– Var medveten om att märket som parterna har kommit överens om är ett värde för kollektivet, det är inte en individgaranti. Din lön sätts utifrån din prestation och företagets lönekriterier.

– Vissa tror att man inte får prata om sin lön med chefen vid andra tillfällen än under lönesamtalet. Det stämmer inte alls, det får du göra när som helst och det är också bra om du gör det. Framför allt om du har fått nya arbetsuppgifter under året, då ska du prata om hur lönen påverkas utanför den årliga lönerevisionen.

”Din lön kan inte bli högre utifrån prestationsbedömningen”

 – Om du får det här svaret under lönesamtalet är det bra om du har reagerat redan då prestationsbedömningen gjordes. Då bör du ha sagt att du inte håller med din chef.  Många har ett bedömningssamtal av prestation före lönesamtalet. Det är inte heller ovanligt att resultatet ligger till grund för lönen, och därför är bedömningssamtalet minst lika viktigt som lönesamtalet.

– Det är inte säkert att du blev nöjd med chefens bedömning men du behöver känna att bedömningen var rimlig och rättvis. Blir du och din chef oense under prestationsbedömningen ska du kontakta lokalföreningen för att få stöd. Vänta inte till lönesamtalet.

–  Det händer också att medarbetare får toppresultatet i prestationsbedömningen men inget extra vid lönerevisionen. Då ska man också ta kontakt med lokalföreningen.

”Du har slagit i taket på din befattning, du kan inte få högre lön i den här rollen”

– Det här svaret är inte ovanligt men var medveten om att det inte är ett lönesättande kriterium. Det är din utveckling, kompetens och hur väl du har uppfyllt dina individuella mål som ska avgöra din lön.

Är det omöjligt eller svårt att få högre lön på den befattning du har kan du behöva diskutera med din chef hur du ska komma vidare. Finns det andra tjänster som kan passa dig, och hur kommer du dit? Du kanske också behöver fundera över balansen i ditt liv. Vad betyder din karriär och vad är du beredd att göra för att få den lön du vill ha?

– Om det finns en lokalförening på din arbetsplats kan du diskutera dina löneanspråk med dem. Det är också viktigt att lokalföreningen får reda på när lönesamtalen inte fungerar bra.  I kollektivavtalen finns ”spelregler” för hur löneprocessen ska gå till. Det är lokalföreningen som driver lönefrågan, stöttar medlemmarna och ser till att löneavtalet följs.   

”Jag vet inte vad du har gjort under året”

– Chefen har ansvar att bedöma din prestation och det gäller oavsett om du jobbar på kontoret eller på distans. Många har också en chef som arbetar på annan ort, kanske till och med ett annat land. Det får inte vara ett hinder för bedömning.

–  Det ska ha funnits flera tillfällen under året, exempelvis avstämningssamtal och utvecklingssamtal, där chefen ska ha tagit reda på hur du har presterat och utvecklats under året, säger Jennifer Nilson Fridell.

– Det är viktigt att chefen vet vilka projekt du har jobbat med och om du har haft nya arbetsuppgifter. Ge exempel och förklara. Kanske har du fått beröm från leverantörer och kunder, berätta det i så fall.

”Sveriges Ingenjörers lönestatistik visar för höga löner”

– Om chefen inte tycker att statistiken är rimlig som jämförelse för din lön, fråga varför. Hänvisar chefen till annan statistik, fråga vad den bygger på, säger Jennifer Nilson Fridell.

Sveriges Ingenjörers lönestatistik som finns i databasen Saco lönesök bygger på enkätsvar från över 80 400 yrkesverksamma medlemmar och löneenkäten har en svarsfrekvens på 58 procent.

Förbundets statistiker kontrollerar alltid att bortfallet av svar är representativt för att vara säkra på att inga grupper är över- eller underrepresenterade. På så vis speglar lönestatistiken mycket bra fördelning av kön, ålder, sektor och geografisk spridning bland medlemmarna.

Anna Sandgren, statistiker på Sveriges Ingenjörer, förklarar varför statistiken är tillförlitlig.

–  Vi kontrollerar varje år bortfallet och ser hur det fördelar sig. Vi ser ett mycket snarlikt mönster mellan åren. Vissa grupper svarar i något högre grad än andra, exempelvis svarar yngre i något högre grad än äldre. Vi kan också se att medlemmarna i storstadsregionerna är något sämre på att svara än i övriga delar av landet. I stort är skillnaderna relativt små.

– Med jämna mellanrum gör vi också kontroller av löneläget i vår lönestatistik mot löneläget för relevanta grupper i SCBs strukturlönestatistik. Denna jämförelse visar att skillnaderna är små (det finns dock skillnader i insamlingsmetoderna och lönebegrepp som gör att jämförelsen inte blir helt exakt).

Här finns fler tips från Sveriges Ingenjörer inför lönesamtalet.