I två artiklar i Dagens Industri ger Camilla Frankelius, förhandlingschef för Sveriges Ingenjörer, sina bästa tips inför och under lönesamtalet. Här är en sammanfattning av vad du behöver tänka på.
1. Kartlägg dig själv
Räkna inte med att chefen har koll på allt du gjort under året – särskilt inte om du har jobbat på distans. Berätta vad du presterat, och återkoppla gärna till utvecklingssamtalet eller förra lönesamtalet. Ge chefen argument för varför du ska få högre lön.
”Gör en lista med vad du åstadkommit. Bygg upp ditt lönecase”, säger Camilla Frankelius till Dagens Industri.
2. Vad gäller hos er?
Ta reda på: Går det bra för företaget så att det finns utrymme för extra löneökning? Vilka lönekriterier gäller – är det ren leverans eller till exempel sociala förmågor? Bygg upp din dialog med chefen utifrån lönekriterierna.
3. Öva
Träna på att berätta om dig själv. Om det finns en mall för era lönesamtal, använd den.
Läs också: Obehagligt att löneförhandla? Läs det här
4. Ta dig tid att förbereda dig
Även om de här tipsen är snabba så betyder det inte att löneförhandlingen är något du ska sköta med vänsterhanden.
Lägg tid på att ta fram fakta, argument och att öva. Om chefen plötsligt frågar om ni kan ta samtalet på en gång, be att få återkomma om någon dag eller två så du hinner förbereda dig ordentligt, råder Camilla Frankelius.
Läs också: Så bemöter du chefens argument under lönesamtalet
5. Se till att det handlar om dig
Chefer kan tycka att det är obehagligt att prata lön. Särskilt om det inte gått så bra. Om chefen pratar om allt annat än dig och din lön, för tillbaka samtalet till ämnet. Och se till att ni faktiskt pratar pengar. Hur mycket ska du få? Och be om feedback – du har rätt att veta vad chefen tycker om din arbetsinsats.
Håll kollegornas löner utanför. Prata hellre om att du tittat på marknadsläget och lönestatistik och vad du borde få.
6. Arbetsinsats – inte huslån
Prata om vad du presterat, inte att du behöver hög lön för att du har stora utgifter.
7. Be om betänketid men var realistisk
Om du inte erbjuds den lön du tänkt dig ska du fråga om skälen till det. Ni ska också göra en handlingsplan för vad du behöver göra för att höja din lön.
Men en väg är också att be om några dagars betänketid och sedan ha ett nytt möte. Kanske har chefen omvärderat sin inställning utifrån dina argument. Men var också realistisk. Bygg inte upp förväntningar som inte är grundade i fakta och omständigheter.
Läs också: Jag är missnöjd med min nya lön, vad gör jag?
8. Annat än lön
Finns det inte utrymme för högre lön? Kan arbetsgivaren i stället ge något annat? Busskort, extra friskvårdsbidrag, träning på arbetstid, extra pensionsinbetalningar, en speciell utbildning, att jobba på distans eller räkna in restid i arbetstiden.
Om du erbjuds bonus eller optioner – kolla reglerna så att målen går att uppfylla och att du inte binds vid arbetsplatsen för lång tid framöver. Det kan också vara frågor kring skatt och avgifter som du behöver känna till.
Tänk på att förmåner som bilförmån, städhjälp och att växla semesterlön mot ledig tid kan sänka pensionen.
9. Hota inte med att sluta – om du inte menar det
Fler artiklar
Säg inte att du fått andra jobberbjudanden eller att du ska säga upp dig, om det inte är så. Din chef kanske synar dig! Men fundera på möjligheten att byta jobb om du inte får den lön du förtjänar.
”Man måste alltid tänka på sig själv, för vem man gör det här jobbet. Får man inte tillräckligt bra betalt ska man fundera på om man kan belönas bättre någon annanstans”, säger Camilla Frankelius till Dagens Industri.
Karin Thorsell
